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分销模式就是一种销售模式。在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品通过某一种分销方式到达消费者手中。根据营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

在一些外资直销企业的示范效应影响下，不少直销企业逐渐开始加强与政府沟通本企业的相关运营模式。企业不仅积极与政府有关部门建立良好关系，还积极支持政府工作，使政府能够深入到企业经营管理活动，了解销售人员的状况甚至数量，接受政府的监督，并使企业经营合理化、法制化。此外，一些直销企业主动向政府提供全球直销行业发展的信息，以及汇报自己企业想要分销软件制作的设计方案，让政府进一步完善监管职能。更有一些直销企业主动与相关行业专家、行业媒体建立基本关系，以及时发现和应对市场可能出现危机。

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